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市場競爭再激烈,也不敵吾尚的雄雄壯志

發布時間::2016-05-12 08:56:21閱讀次數:2511

 

      2016年我國經濟發展全面減速,原本競爭就非常激烈的乳酸菌市場更是舉步維艱。然而吾尚乳酸菌并不屈服于當下市場的整體形勢,認為市場是可以打造的,只要產品夠硬,人員用心,沒有鋪不了貨的市場,沒有動銷不了的產品。



427日至428日,這兩天兩夜里,共有39名客戶主任和省級經理參加了這次郎溪客戶主任會議。這是一次相互交流的機會,通過培訓,強化了客戶主任對崗位職責、公司營銷基本政策的認識和理解,提高了客戶主任實操水平和過程管理能力,不論是公司領導的指導還是外聘老師的講解,都對大家的工作思路進行更新、升級和強化,只為打造狼性銷售團隊。

 

這次的客戶主任培訓,理論知識為輔,實踐操作為主,挑選安徽郎溪具有樣板效應。將參會的客戶主任分成五組,每一組完成一條路線的鋪貨,而每一個路線上終端門店超過20家,公司領導和終端店主將會對現場鋪貨情況進行評價和打分,這對每一位客戶主任而言都是一次挑戰。

僅花了半天的時間,吾尚的五組客戶主任就開發了近20家新的終端門店,包括熱門的母嬰店、餐館、零食店等等。其實在下終端演習前,很多客戶主任都有提出關于吾尚櫻桃小丸子乳酸菌這款產品的動銷情況不容樂觀,市場接受能力較差,但是在實踐操作中發現小丸子這款產品的絕對優勢。鋪貨僅1小時,就有很多終端因小丸子備貨不足需要返回倉庫拉貨,甚至出現短短半小時,剛上架的小丸子200ml單瓶裝就售出3瓶。面對這樣的現象,打破了起初很多客戶主任的顧慮,更是對小丸子的動銷充滿信心。

 

 

總結這次的客戶主任培訓,對于參會每個人而言都是受益匪淺。乳酸菌市場潛力很大,水很深,但吾尚兩個品牌是吾尚益菌多或是吾尚櫻桃小丸子乳酸菌,不論是口感、營養成分,還是產品包裝和品牌形象,都是同類產品中佼佼者。千萬不要用固定思維,將產品停留在商超渠道,其實吾尚乳酸菌適合全通路鋪市、全通路銷售。只要維護好每一家銷售網點,利用好每一件促銷物料,做好生動化陳列,相信作為吾尚的銷售精英肯定能夠讓吾尚乳酸菌得到越來越大的市場占有率。的就算市場壓力再大,作為“實力派的吾尚乳酸菌也能占有一席之地。

 

 

市場競爭非常激烈,每一位營銷人員的壓力也很大,但是作為狼性銷售團隊,相信再大的困難也敵不過每一位工作人員的雄雄壯志,吾尚的明天需要大家的努力!


 

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